多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 全套生產(chǎn)設(shè)備 專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 全套生產(chǎn)設(shè)備 專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師
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我們生產(chǎn)紙貨架，本身報(bào)價(jià)上就有很多細(xì)節(jié)相關(guān)的東西，沒(méi)有詳細(xì)的資料，稍微哪個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)注意到，價(jià)格就會(huì)有很大區(qū)別，那么到目前為止我覺(jué)得做的最心累的一件事，就是報(bào)價(jià)。
報(bào)價(jià)有多累，我們核價(jià)員跟我說(shuō)，從一張空白紙張到一個(gè)紙貨架成品的出現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)很多道工序，這簡(jiǎn)直好比是“藝術(shù)”！好吧，我也是這么認(rèn)為的。所以在詢(xún)價(jià)上，我們的成功率比其他行業(yè)可能還要低一些，因?yàn)槲覀兊募堌浖苁嵌ㄖ菩彤a(chǎn)品，因此我們對(duì)待詢(xún)價(jià)機(jī)會(huì)都格外尊重和配合。但詢(xún)價(jià)客戶(hù)有很多種，有直接客戶(hù)，貿(mào)易商，設(shè)計(jì)公司等等，同行我就不說(shuō)了，這客戶(hù)群有多少是專(zhuān)業(yè)的，很少非常少，略懂一二吧。這不比一個(gè)原材料一件東西一口價(jià)，所以詢(xún)價(jià)不是你甩個(gè)資料給我我就有辦法給您報(bào)價(jià)的，都是需要經(jīng)過(guò)你我溝通，了解到客戶(hù)的理念以及擺放產(chǎn)品的需求，才能設(shè)計(jì)一個(gè)大概的紙貨架方案出來(lái)，核價(jià)員才有辦法核算出一個(gè)方案價(jià)出來(lái)。但有的詢(xún)價(jià)客戶(hù)就甩個(gè)圖片過(guò)來(lái)就問(wèn)你價(jià)格，一問(wèn)材質(zhì)尺寸、表面處理、承重?cái)?shù)量之類(lèi)的信息，就一問(wèn)三不知，說(shuō)我就只想知道做這個(gè)紙貨架要多少錢(qián)。碰到這類(lèi)的詢(xún)價(jià)客戶(hù)我們也是沒(méi)辦法只能是盡心盡力去引導(dǎo)客戶(hù)提供對(duì)報(bào)價(jià)有用的信息。
其實(shí)做業(yè)務(wù)不就是要抗壓耐摔嗎，要做一個(gè)打不死的小強(qiáng)。 不要問(wèn)我成交的概率有多高，只要不放棄每一個(gè)詢(xún)價(jià)的機(jī)會(huì)。只想說(shuō)，詢(xún)價(jià)，想說(shuō)對(duì)你又愛(ài)又恨。
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